26 十二月

16个吓退买家的要点

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市场上总会有房源,你的社区内也总有正在出售的房源,作为一个卖家,大的市场环境有时不是你能控制的,但是你肯定不希望因为自己房子的一些细节而影响你的房屋成交。根据地产经纪和Home-Staging专家们的反馈,总结起来有如下16点是你值得重视的,因为这16点是你不需要花费很多成本去改善的,但却很能吓退买家。我们来看一下:

1.  房子的外观和前后院景观

如果你的房子看起来是这个模样的,那买家开车经过就再也不会回来了吧。一眼望去,就感觉是长年失修的,毫无温馨可言,让买家首先想到的就是有很多活要等着去干。

除修剪草坪外,您的工作清单还应包括修剪杂乱的树木和灌木丛,并清除所有已死的植物。在门口、花坛中放一些盆栽植物,或种植一年生的植物,以增加色彩,吸引眼球。确保前门和门廊前打扫干净,可以用Power washer清洗一下地面砖,看起来会比较新,屋檐也要收拾干净。外墙如果确实破烂褪色严重,建议做一下Stucco,会让外墙看起来跟新房子一样。

  2.  你个人喜好的墙面颜色

你的墙面颜色也许体现了你不俗的品味,但是很可能会让买家厌恶,例如猩红色的装饰墙,柠檬黄色的儿童房或粉色的女儿房。请记住,有趣的颜色适合居家生活,但中性的颜色更适合出售。

不过,通常情况下也要避免使用纯白涂料。 选择温暖的中性色-米色,象牙色,灰褐色或浅灰色,会使您的房间看起来更诱人,更大,更明亮。把踢脚线重新刷一遍也非常重要,油漆颜色时间长了总会变得暗淡起来,重新刷一遍会让房子充满生气。刷墙是最经济实惠又效果最佳的举措。

3.  爆米花式的天花板

这种爆米花式的天花板一看就知道是过时的了,并且它因为是不平整的所以更容易积累灰尘,无法清洁并且很难油漆。更糟糕的是,如果您的房屋建于1980年代中期之前,则其中可能含有石棉(从1977年开始在天花板产品中禁止使用石棉)。对于爆米花式的天花板中究竟是否含有石棉式可以检验的,但是检验费用昂贵,没有必要这样折腾,不如直接去除为上策,必须将材料弄湿并刮擦,并擦拭下面的墙板。爆米花消失后,经常必须用接缝化合物修理天花板并重新粉刷。

4. 地毯

无论什么样的房子,目前的买家都希望是硬木地板,而不是地毯。地毯虽然感觉温暖一点,但很多时候会让人感觉不够干净,如果可能,建议把地毯换掉,哪怕式换成复合地板都是可以的。有不少房子的地毯下面其实就是硬木地板,你只要把地毯拆除后把下面的硬木地板打磨一下即可。换地板的成本并不是太高,但会让人感觉好很多。如果真的不愿意换掉地毯,则一定要请专业清晰地毯的清洗一下,去除吸附的气味才好。

5. 主题儿童房

小孩子有很大的想象力,他们很多会偏爱迪斯尼的角色,宇宙飞船和超级英雄,各类球星等,所以不少父母通常非常愿意将他们的房间变成幻想的乐园。

但是,您越是将孩子的卧室变成类似迪士尼乐园的东西,您就越会拒绝大多数潜在买家。 您的买家可能有个十几岁的孩子,并且看到墙纸,油漆或小孩子风格的照明灯具的拆卸工作量太大。并且买家的孩子很可能会直接说他不喜欢这个房子,尽管这是可以改变的。

6. 卫生间的灯和黄铜吊灯

卫生间镜子上方的灯总能让人看出年龄,特别是那种一排5、6个的白色圆灯泡配不锈钢的灯座,估计70年代时候特别流行,所以现在看起来就成为了标志,如果你的房子不想让人看起来是70年代的建的,换掉它!金属部分和风格换成跟水龙头相衬的。另外,带风扇的吊灯,市场现在还是有在卖的,年轻人一般也不会喜欢。

这种闪亮黄铜的吊灯目前已经不太受欢迎了,当然这也跟不同的城市和房屋风格相关,也跟买家的年龄层相关,一般年轻买家会相对喜欢简约的装修风格。关于灯饰窗帘等内容,请与地产经纪人、Home-staging商量,根据各方面的状态决定是否需要对灯饰进行更换。市场上好看的灯饰很多,如果房子里的灯饰明显过时或者是缺乏美感,更换一下还是很有必要的。成本不算多,但对提升整个房间的气质很有帮助。再说,用久了的旧灯饰在售房前也是需要清洁,去除灯罩上的灰尘增加明亮度。

7.杂物和污垢

您想让买家想象着住进这个房子,而不是想象着“这家人怎么能这样生活?” 所以,这个样子肯定是不行的。

在整理东西之前,先考虑一下哪些东西是你搬家后下一个房子里不想要或不需要的,然后考虑哪些东西是可以捐赠掉的、哪些是可以卖掉的、哪些是可以回收或丢弃的垃圾桶的。

把您想保留的非生活必需品都收拾到大的塑料桶或箱子中,贴上标签,然后整齐地存放在车库或其他存储区域中。

整理干净抽屉、橱柜和壁橱,因为买家一定会检查的。餐具厨具一定要分类整齐摆放,还有调味料的瓶瓶罐罐一定要整齐干净,然后从上到下彻底清洁您的房屋,并准备保持这种状态,直到您搬出为止。

8. 过多的个人物品

买房子就像买衣服。 买家正在尝试在您的房屋里查看他自己的装修方式或者是家具摆放,如果你的个人物品过多,会使您的房子看起来杂乱无章,则不太可能合身。卖家应该拿走家庭照片,个人物品甚至独特的颜色。“一旦您有全家福照片,买家就会分心。 ‘哦,我和他一起上学了吗? 她的孩子长什么样?”突然之间,象是在讨论卖家的生活了,而不是在出售的房子本身。 如果您真的想吸引买家,我尝试策略性地放置一面镜子,以便买家可以实际看到自己在家里的样子,从而可以真实地描绘自己在房子里的生活。”

9. 卫生间的地毯

卫生间里很多人喜欢铺上地毯地垫,淋浴后不愿意把脚踩在砖上,这都没所谓,但是当你卖房子的时候,别人是不喜欢看到你卫生间的地毯的,一定要拿掉。卫生间相对来说空间封闭,湿度偏高,所以地毯容易吸收很多水汽,变得潮湿,并且卫生间梳头多头发,总之卫生间的地毯容易藏污纳垢,不要以为你卫生间的这块地毯很可爱,拿掉才是上策。

10. 异味

您可能对您房屋中的异味早已习惯,但买家一旦走进门,便会注意到房间有异味。最常见的异味就是香烟味,宠物气味和做饭菜烹饪的味道。 至少,在搬出去之前,您需要在室外吸烟并清洁垃圾桶,洗狗和更频繁地清空垃圾箱。

如果您有宠物,请使用黑光手电筒(在Amazon上约为10刀左右可买到)来帮助您发现尿液残留物,否则您可能找不到在地毯,地板,墙壁或家具上的残留痕迹。用醋溶液或酶类清洁剂线进行清洁,才有望除去异味。

如果家里有地毯,异味就更加难以去除,一定要请专业清洁地毯的来处理。另外家里可以点一些淡一点的香薰,味道正常一些的,因为有的人也不喜欢香薰的。

11. 宠物

即便您的动物行为举止良好,购买者也可能对他们感到恐惧,过敏或分心。所以最好在秀房过程中将狗带出家中, 带他去散步或兜风。 猫比较棘手。 如果您的猫严格地生活在室内,则可以将它们放在猫窝中,将它们带到室外或放在汽车中。对家里有宠物的房子,有些买家是会介意的,容易印象分打折。在卖房过程中的工作量也会增加,因为宠物大多会掉毛,沙发得经常清洁,你不希望来看房的买家在沙发上一坐就一屁股的猫毛狗毛的。

12. 墙纸和木质镶板

尽管墙纸可能会卷土重来(以现代风格,而不是印花棉布或卷心菜玫瑰),但买家通常不喜欢它,只想到移除墙纸所需的工作,要剥离一整间墙纸将是一项繁重的工作。

除了墙纸,有些过时的木制墙板也是建议处理一下,特别是地下室用得比较普遍,这种可以用油漆重新刷一下,就会有不一样的视觉。

但年轻的买家可能会喜欢书房中的松木镶墙板,比较有的古典的氛围。

13. 暗暗暗

光线暗的房子肯定是不受欢迎的。 拉开窗帘,让自然光进入。 如果您不能在家中事先打开灯,尤其是在较短的秋冬季节,请在计时器上放置一些灯或安装一些智能开关,你可以随时在手机上控制开关灯源。无论是哪种买家,买房都会期望着新的生活,明亮的房子总会让人有好感。

14. 将卧室改为其他功能房

如果你家里有7、8个卧室,那无所谓,但如果你家里只有4个卧室,请一定不要将卧室改为其他功能房。在卖房过程种,买家首先考虑的是几个卧室几个卫生间,如果卧室数量不够,买家根本就不会来看你的房子。如果你家里确实不需要那么多卧室,你平时可以改作其他用途,但在售房之前,一定记得要改回来。

15. 地面上的游泳池

对很多人来说,游泳池是吸引眼球的,但地面上的简易游泳池,还有孩子玩的蹦床,都建议在卖房前处理掉。因为这些会让你的后院看起来拥挤。

16. 邻居

买家一般都会对你房子周围的邻居比较关心,因为如果买了这房子,他们就会变成邻居,所以邻居家住的是什么人,邻居家是否干净整齐,素质如何都是买家会关心的问题。当然买家不会随便进入邻居家去参观,但邻居家的前后院的状态都会看在眼里,如果邻居家门口堆满杂物,毫无园艺,杂草丛生,肯定是对你的房子要打折扣的了。

你改变不了邻居是什么样的人,但是你可以在卖房之前,对邻居进行一次友好的拜访,让他们知道您打算出售,并询问他们是否可以帮助您给人留下最好的印象并以高价出售(这也将会增加邻居房屋的价值),请他们配合收拾整理好自己的门前屋外。 如果他们年纪大或需要其他户外工作的帮助,可以主动帮忙剪草。

总得来说,拥有房屋的部分乐趣在于你可以随心所欲地安排布置它,让他变成你喜欢的样子。 但是,如果您想快速并高价格出售它,请尝试站在买家的立场去考虑,对出格的部分进行适当的翻新和或修改。另外,当你在考虑装修自己的房子的时候,也请考虑你的房子今后是要再次出售的,如果你把房子装修得特别个性化,以后出售的难度就会加大,那么你的投资回报就会减少。